In jedem Unternehmen gibt es normalerweise ca. 5 bis 10 Prozent Topverkäufer, 80 Prozent gutes Mittelmaß, und bei den restlichen 10 bis 15 Prozent überlegt man vielleicht gerade, was man mit ihnen machen soll. Erstellt man nun von allen Topleuten und vom anderen Ende Meta-Programm Profile, nimmt noch einen repräsentativen Schnitt aus der mittleren Gruppe, so kann man gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe schlagen:
1. Durch die Kontrastanalyse weiß man genau, was man braucht und was man nicht braucht. Dies kann man dann bei zukünftigen Einstellungen entsprechend berücksichtigen.
2. Da man genau weiß, was den Erfolg ausmacht, kann man vorhandene Mitarbeiter dorthin entwickeln.
3. Schaut man sich noch an, in welchem Kundenkreis oder welcher Produktsparte die jeweiligen Verkäufer tätig sind, so kann man unter Umständen erkennen, dass einzelne Verkäufer besser Kundenkreis oder Produktsparte wechseln sollten.
Diese Vorgehensweise, „Modellieren“ genannt, eignet sich nicht nur für Verkäufer. Man kann sie natürlich mit jedem anderen Beruf durchführen. Arne Maus stellt hier eine Software vor, die weitaus mehr erfasst als Meta-Programme und die dies in einer unglaublichen Präzision macht und das in zurzeit in 16 verschiedenen Sprachen. Die Ergebnisse kann man in jeder Sprache (unabhängig von der Sprache des Interviews) darstellen.